Glossaire : découvrez les termes clés de notre univers
Explorez notre glossaire exhaustif qui vous plonge dans l’univers de notre domaine. Consultez nos définitions claires et concises des termes essentiels, vous permettant de naviguer avec confiance dans notre industrie.
Aa
Agent wholesale
Il présente les collections, négocie et/ou conclut des contrats de vente pour le compte d’un tiers. Il accueille également les clients dans son showroom.
Audit
Procédure qui certifie les comptes d’une entreprise afin de vérifier qu’ils sont conformes aux déclarations fiscales. Elle est effectuée par un auditeur s’assurant de leurs exactitudes avant de pouvoir les certifier. A l’issue de cette opération, l’auditeur sera en mesure d’émettre un jugement sur la bonne santé financière de l’entreprise ainsi sur la régularité de sa gestion.
Avatax
Logiciel pour la taxe de vente qui aide les entreprises à rester conformes aux lois fiscales en constante évolution. Il permet d’automatiser les tâches liées à la taxe de vente telles que le calcul des taux de taxe appropriés, la détermination de la taxe applicable sur les produits ou services, et la génération des déclarations fiscales nécessaires.
Bb
Benchmark
Technique marketing basée sur l’analyse comparative des performances, des pratiques et des résultats d’une organisation, d’un produit ou d’un service par rapport à ceux d’autres organisations ou références de l’industrie.
BPI France
Banque Publique d’Investissement ayant pour mission le financement et le développement des entreprises françaises, en particulier les Petites et Moyennes Entreprises (PME) et les Entreprises de Taille Intermédiaire (ETI). Les principales missions de la BPI sont l’accord des prêts et des garanties, l’investissement en capital, le soutien à l’innovation, la facilitation à l’exportation, l’accompagnement et le conseil et la promotion de l’entrepreneuriat.
BtoB
Vente de produits ou de services par une entreprise à une autre entreprise. Dans le cadre de l’industrie de la mode, les clients BtoB d’une marque peuvent être les wholesalers.
BtoC
Vente de produits ou de services par une entreprise directement aux consommateurs finaux.
Business plan
Document détaillé décrivant les objectifs d'une entreprise, les stratégies pour les atteindre, et les moyens financiers et opérationnels nécessaires pour les mettre en œuvre. Les principales étapes pour établir un business plan sont le résumé exécutif, la description de l’entreprise, l’analyse du marché , les produits/services, la stratégie marketing et vente, la structure et l’organisation de l’entreprise, le plan opérationnel, le plan financier ainsi que l’analyse des risques.
Cc
Consolidation française
Fait référence à la gestion et au suivi des relations financières et opérationnelles entre une entreprise mère et ses filiales, tout en respectant les normes comptables et les règles de consolidation en vigueur en France.
Dd
Department store
Il s'agit d'un type de magasin de détail qui propose une large gamme de produits répartis en plusieurs départements distincts (exemple : Harrods, Macy's) . Son équivalent français correspond aux grands magasins comme les Galeries Lafayette.
Droits et taxes
Les droits et taxes dans le domaine de la logistique peuvent être classés en deux catégories distinctes : • Droits de douane sur l’importation et l’exportation : Ces frais sont imposés par les gouvernements sur les biens qui traversent les frontières. Les taux varient en fonction des produits et des pays. • Taxes locales et régionales : En plus des droits de douane, les entreprises peuvent être soumises à des taxes locales et régionales, telles que la taxe sur la valeur ajoutée (TVA) ou des taxes spécifiques sur certaines zones.
Duty drawback
Réglementation qui permet à une entreprise d'obtenir le remboursement total ou partiel des droits de douane qu'elle a payés sur des marchandises importées si ces marchandises sont ensuite réexportées. Cette réglementation vise à encourager les exportations et à rendre les produits nationaux plus compétitifs sur le marché international.
Ff
First Sale Rule
Disposition permettant à un importateur situé sur le territoire des États-Unis de réduire le montant des tarifs douaniers lié aux marchandises étrangères qu’il importe. La First Sale Rule se base sur la prise en compte du seul premier prix de vente lors du calcul des droits de douane.
Foreign Importer
Lorsqu’une entreprise n’a pas d’entité ou de présence aux États-Unis et qu’elle souhaite y importer des marchandises, elle doit alors s’établir en tant que Foreign Importer of Record.
Franchise
Une franchise est un modèle d'entreprise dans lequel une entreprise (le franchiseur) accorde à une autre personne ou entreprise (le franchisé) le droit d'utiliser ses marques, ses produits, ses services, ses processus opérationnels et d'autres éléments de propriété intellectuelle, généralement en échange de redevances ou de frais initiaux.
Gg
Gestion du poste client
Ensemble des processus et activités lié à la gestion des créances clients dans une entreprise. Cela inclut la facturation, le suivi des paiements et gestion des retards, la communication avec les clients pour les rappels de paiement, et toutes les autres activités liées à une gestion efficace des comptes clients.
Hh
Health Benefits
Les Health Benefits font référence aux avantages sociaux fournis par les employeurs pour soutenir la santé et le bien-être de leurs employés. Ces avantages peuvent varier en fonction des politiques de l'entreprise, de la législation locale et des besoins spécifiques des employés.
HS Codes
Chaque produit importé ou exporté possède un numéro à plusieurs chiffres qui lui est attribué pour être utilisé à des fins douanières dans le monde entier. Ce code aide à identifier de manière uniforme les marchandises lors de leur importation ou exportation. Les HS codes sont essentiels pour déterminer les droits de douane, les réglementations commerciales et les statistiques commerciales internationales.
Ii
Implémentation locale
Processus interactif qui consiste à collaborer avec des partenaires locaux tels que des distributeurs, des fournisseurs, des agents ou des investisseurs lorsqu’une entreprise souhaite s’implanter dans un nouveau marché.
Ll
Lead time
Fait référence à la durée totale nécessaire pour exécuter l'ensemble des processus logistiques, de la commande initiale à la livraison finale. Il englobe toutes les étapes, de la planification à la production, en passant par le stockage, le transport et la distribution.
Licence commerciale
Cette licence fait référence à une autorisation légale délivrée par une autorité compétente, généralement le gouvernement, permettant à une entreprise ou à une personne de mener des activités commerciales spécifiques dans une juridiction donnée.
Luxe accessible
Produits ou services de haute qualité, associés à des standards élevés en termes de design, de fabrication et de service, tout en restant relativement accessibles en termes de prix par rapport aux marques de luxe traditionnelles.
Mm
Marge bénéficiaire
Indicateur financier qui mesure la rentabilité d'une entreprise en exprimant le bénéfice net en pourcentage du chiffre d'affaires (sur les ventes). C'est un ratio essentiel afin d’évaluer la performance financière d'une entreprise et sa capacité à générer des bénéfices par rapport à ses revenus.
Mesure des KPI (Key Performance Indicator)
Mesure quantifiée permettant de mesurer une action et d’en évaluer les résultats.
Nn
Nexus
Désigne le fait qu’une entreprise étrangère établie aux États-Unis, est soumise à une réglementation de taxes lorsqu’un certain seuil de transactions ou de ventes est atteint. Elle a alors l’obligation de collecter des taxes différentes selon l’état où elle se trouve.
Oo
Optimisation douanière
Cette pratique fait référence à une stratégie visant à maximiser l’efficacité des procédures douanières. L’objectif est d’optimiser les coûts, accélérer les passages des marchandises à travers les frontières et assurer une conformité efficace avec les réglementations douanières.
Pp
Prestataire de paye
Service externe permettant de confier la gestion du traitement des salaires et des obligations fiscales et sociales d’une entreprise, à un expert en fiche de paie.
Prix de transfert
Prix des transactions auxquels une entreprise transfère des biens corporels, des actifs incorporels, ou rend des services à des entités d’un même groupe et résidentes d’États différents. Ils supposent des transactions intergroupes et le passage d’une frontière.
Rr
Retail
Mise en vente de produits par une marque à destination de ses consommateurs finaux. Les points de vente du retail ne vendent que les produits d’une marque (showroom, pop up store).
Reverse logistique
La logistique des retours consiste à maîtriser l'ensemble des flux physiques et d'informations permettant d'assurer le retour d'un produit du client vers le fournisseur/entrepôt. Elle comprend le contrôle qualité, les réparations, le reconditionnement, le recyclage et la gestion des excédents de stocks.
Ss
Sales forces
L'ensemble des personnes qui contribuent à la vente des produits ou services d’une marque. Leur but principal est d'augmenter le chiffre d'affaires de l'organisation et ses profits en ramenant de nouveaux clients et en améliorant la fidélisation des clients existants.
Sales tax
Type de taxe indirecte que les consommateurs paient lorsqu'ils achètent des biens et des services. Contrairement à la TVA (taxe sur la valeur ajoutée) qui est courante dans de nombreux pays, la sales taxe est généralement appliquée au niveau de l'État ou du gouvernement local aux États-Unis.
Ww
Wholesale
Vente des produits d’une marque de textile par l'entremise de différents vendeurs, détaillants multimarques, outlets ou corners (ex : Asos, Galeries Lafayette).
